A gestão de portfólio de produtos tem impactos profundos na operação e lucratividade de uma distribuidora. Por isso, estruturar seus processos e contar com sistemas efetivos para a gestão é crucial para o sucesso. Quer…

Aumentar a produtividade em vendas é o desejo de qualquer empresa e gestor comercial, não é? Contudo, pode parecer algo muito abstrato ou complexo. Às vezes, tentam reduzir o baixo resultado a dizer que os…

Você conhece como funciona o sistema elétrico do carro e como descobrir falhas nele com facilidade? Pois neste artigo você descobrirá tudo sobre a parte elétrica dos veículos, desde seus componentes a testes que facilitarão…

Quem nunca ficou desesperado sem saber o que responder quando o comprador fala “seu preço é muito caro” ou “vou ver com meu sócio e falo com você”, não é? Essas frases, chamadas de objeções…

O desconto nem sempre é a única técnica de fechamento de vendas possível para conquistar o cliente. O foco da abordagem comercial precisa estar em demonstrar o valor do produto ofertado, em vez de focar…