Aumentar a produtividade em vendas é o desejo de qualquer empresa e gestor comercial, não é? Contudo, pode parecer algo muito abstrato ou complexo. Às vezes, tentam reduzir o baixo resultado a dizer que os vendedores são os culpados… Entretanto, continue lendo para saber exatamente o que afeta a produtividade em vendas e como, realmente,…
Você conhece como funciona o sistema elétrico do carro e como descobrir falhas nele com facilidade? Pois neste artigo você descobrirá tudo sobre a parte elétrica dos veículos, desde seus componentes a testes que facilitarão sua vida na oficina mecânica. Continue lendo e saiba mais! O que é o sistema elétrico do carro O…
Quem nunca ficou desesperado sem saber o que responder quando o comprador fala “seu preço é muito caro” ou “vou ver com meu sócio e falo com você”, não é? Essas frases, chamadas de objeções em vendas, são comuns na abordagem comercial. Entretanto, poucos vendedores se sentem preparados para responder essas objeções. Ao passo que,…
O desconto nem sempre é a única técnica de fechamento de vendas possível para conquistar o cliente. O foco da abordagem comercial precisa estar em demonstrar o valor do produto ofertado, em vez de focar apenas na questão de preço. Entretanto, resistir a tentação de oferecer aquele “descontinho” pode ser um grande desafio para os…
Se engana quem pensa que o trabalho da empresa se encerra quando a venda é realizada. Após esse momento, é preciso investir no pós-venda, já que esse mecanismo contribui para fidelizar o cliente e também para fazê-lo indicar o seu produto ou serviço para amigos e familiares. Segundo uma pesquisa realizada pelo Opinion Box,…