Quem tem ou está abrindo um negócio no segmento mecânico, provavelmente vai se deparar com a seguinte questão: como definir preços na oficina mecânica? Existe uma fórmula certa para precificar? O que levar em consideração na hora de definir os preços na mecânica?
Essas perguntas se tornam ainda mais frequentes e comuns em oficinas mecânicas por conta do perfil de segmento. Pois os custos variam muito de negócio para negócio, o que pode afetar diretamente a concorrência.
Por isso, se você tem dúvidas parecidas com essa, você chegou ao lugar certo! Nesse post, vamos te explicar de forma simples, mas detalhada, como escolher os preços na oficina mecânica, visando, principalmente, a otimização do seu lucro.
Continue a leitura para tirar todas as suas dúvidas sobre o assunto, e entender como você pode faturar mais com a sua oficina.
Por que definir os preços na oficina mecânica é tão difícil?
Bom! Quando um mecânico começa a pensar no quesito preços de serviços, a princípio, pode parecer muito simples determinar o custo de cada coisa, certo? Mas, conforme você coloca na ponta do papel a lucratividade, o jogo muda por completo!
A verdade é que definir preços não é uma tarefa nada fácil. O gestor ou pessoa responsável por esse processo, precisa ter conhecimento sobre todos os fatores que afetam diretamente o valor do que está sendo vendido, principalmente quando falamos em serviços.
Fato é que, no ramo de serviços, não existe um preço tabelado para nada. Tudo depende da qualidade da sua mão de obra, dos produtos e das ferramentas que você usa.
Nesse contexto, ao fazer o cálculo, pode ser que os seus serviços custem mais do que os serviços do seu concorrente, por exemplo.
Do outro lado, se você quer ter lucro e manter o seu negócio saudável, é essencial que a precificação dos serviços na oficina mecânica seja feita da maneira correta, e considerando todas as variáveis.
Hoje, muitos negócios fecham as portas em pouquíssimos meses por conta da precificação incorreta dos produtos e serviços vendidos. Mas temos certeza que você não quer fazer parte dessa estatística, certo?
Por isso, tenha em mente que a precificação é essencial para manter a saúde financeira da sua oficina mecânica, e é um dos principais erros que os empresários cometem.
Mas não se preocupe! Hoje, estamos aqui para te ajudar nesse processo e deixar tudo bem mais simples de entender. Continue a leitura para acompanhar todas as nossas dicas.
O que você precisa saber antes de definir os preços na oficina mecânica?
Antes de tudo, precisamos que você entenda quais são as variáveis envolvidas no momento de precificação dos serviços da sua oficina mecânica.
Os preços na oficina mecânica, ao contrário do que muitos gestores e empresários fazem, vão além da junção do gasto de tempo, de salário e de produto.
Para fazer a precificação correta de um serviço, você deve incluir no cálculo, tudo o que é gasto para manter o seu negócio funcionando.
Desse modo, dentro do cálculo, você deve incorporar:
- O valor gasto com a mão de obra, com os materiais utilizados naquele tipo de serviço (incluindo desgastes e depreciação);
- A tributação que você paga para realizar o serviço;
- Todos os custos fixos (como água, luz, aluguel, internet, contas de celulares, etc.);
- O custo do cafézinho para os profissionais que atuam com você;
- Custo da gasolina utilizada pelo automóvel da empresa;
- E gastos com depreciação de máquinas.
Depois de tudo isso, você ainda deve colocar em cima do valor, a margem de lucro que quer obter. Afinal, se você não cobrar um valor acima do que está gastando para realizar o serviço, o seu negócio nunca terá lucro real.
Basicamente, para calcular o valor de serviços, você tem que incluir tudo o que gasta para manter o negócio funcionando.
O ideal é sentar, pegar todas as notas fiscais e boletos, e se certificar de que todos os gastos foram incluídos corretamente na cobrança de cada operação feita.
É muito importante destacar essa questão, pois um dos maiores erros dos empresários é, justamente, esquecer de incluir todos os gastos. Com isso, no fim do mês, a margem de lucro será muito baixa ou, até mesmo, negativa.
Como calcular a mão de obra na oficina mecânica
Seguindo ainda na linha de pensamento do cálculo do valor do serviço em oficinas mecânicas, como ressaltamos acima, um dos gastos que devem estar inclusos na conta são as despesas com mão de obra.
Mas, afinal, como calcular a mão de obra na oficina mecânica? Essa é uma das maiores dúvidas dentro do cálculo dos serviços de oficinas. Por isso, vamos entender melhor como ele funciona.
Para calcular o valor da mão de obra na oficina mecânica, você precisa fazer o cálculo da hora trabalhada, que é essencial em qualquer empresa que trabalha com serviços.
Para fazer esse cálculo, basta dividir o total dos custos fixos pelas horas de serviço. O resultado será nada mais, nada menos, que o valor do seu serviço.
Por exemplo, imagine que as suas despesas fixas em 1 mês (30 dias) são de R$10.000,00. Se colocar que você trabalha 48 horas por semana (4 semanas no mês), isso quer dizer que a sua hora custa R$52,08 (10.000 / (48 x 4)).
Esse cálculo também vai te ajudar a verificar quanto é necessário cobrar por cada serviço, no mínimo, para que você tenha lucro no final do mês.
Entendendo a tributação do seu negócio
E se você acha que prestadores de serviços não pagam tributos, temos uma péssima notícia para você!
Além do setor de serviços sofrer tributação, esse processo é diferente da tributação de produtos. Os impostos de serviços são tributos que precisam ser pagos por profissionais autônomos, e empresas que prestam serviços à sociedade.
Os principais impostos na prestação de serviços são:
- Imposto Sobre Serviço (ISS);
- ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços);
- IRPJ (Imposto de Renda de Pessoa Jurídica);
- CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido);
- PIS e COFINS;
- E Contribuições previdenciárias.
Não pagar corretamente os impostos que incidem sobre o seu serviço, pode levar a consequências bem ruins, inclusive a necessidade de fechar as portas.
Portanto, se você não é familiarizado com os impostos que precisa pagar para o seu tipo de empresa, recomendamos procurar empresas de contabilidade ou profissionais da área para te oferecer suporte completo, tanto para o cálculo desses impostos, como para a realização do pagamento.
Como definir os preços na oficina mecânica de forma prática
Para finalizar, vamos entender, de forma bem simplificada, como você pode calcular os preços na oficina mecânica, tanto para bens, como para serviços.
Precificação de serviços na oficina mecânica
Para a precificação dos serviços na oficina mecânica, você pode levar os seguintes pontos em consideração na formação do preço:
Tempo de cada serviço e hora trabalhada
O primeiro ponto que você deve considerar é a quantidade de horas gasta para realizar o serviço.
Fazendo um mapeamento das horas que cada serviço precisa, em média, vai ajudar bastante a definir o preço de forma mais justa e, ainda, mais atraente.
Para facilitar o processo, você pode usar o método que comentamos mais acima do cálculo da hora trabalhada.
Assim, se você sabe que gasta 2 horas para fazer um serviço, no exemplo de hora preço que mostramos, o serviço precisaria custar, no mínimo, R$104,16.
Leve em conta os equipamentos e peças que você utilizará
Outro ponto de atenção é adicionar o valor gastos com equipamentos (incluindo deterioração) e peças necessárias para realizar o reparo.
Por exemplo, existem serviços que requerem equipamentos mais modernos e, consequentemente, mais caros. Portanto, nesses casos, o custo de serviço deve ser mais elevado.
No caso das ferramentas, pense que, com o tempo, você precisará substituí-las. Então, nada mais justo do que colocar um valor pela deterioração das ferramentas no preço final também.
Avalie a concorrência
É claro que, no processo de precificação da mão de obra, você não pode deixar de analisar quanto a sua concorrência está cobrando pelos mesmos serviços.
Vale a pena dar uma pesquisada, pois, assim, fica mais fácil pensar em estratégias eficientes de melhoria e otimização do lucro, atraindo mais clientes por algum diferencial, seja preço ou outras estratégias de fidelização e atração de clientes.
Considere o seu público alvo
Na precificação, é importante levar em consideração o poder aquisitivo do seu público alvo. Isso quer dizer que, se você pretende atender público C e D, não tem como cobrar o preço de serviço que as oficinas de público A e B cobram, ou você nunca conseguirá vender.
Os preços devem estar dentro da realidade do perfil de cliente que você atende ou deseja conquistar. E, para saber qual é o preço mais indicado para o seu público alvo, nada melhor do que fazer uma pesquisa de mercado!
Adicione a tributação
Por fim, não se esqueça de colocar o valor da tributação que você paga pela prestação de serviços.
Precificação de produtos na oficina mecânica
Para fazer a precificação de produtos na oficina, você também precisa considerar todos os custos que citamos acima, incluindo os fixos e variáveis.
Além disso, considere a margem de lucro que você deseja obter sobre o produto vendido, principalmente em casos em que você está revendendo.
Por exemplo, se você compra um produto para revender na sua oficina que possui preço de custo de R$10,00, você deve adicionar, em cima desse valor, os percentuais dos gastos fixos, variáveis, mão de obra, tributos que você pagou e que você precisará pagar por revendê-los, assim como a margem de lucro que deseja obter.
Seguindo essas dicas, temos certeza que você conseguirá definir os preços dos serviços e produtos da sua oficina mecânica de forma muito mais certeira.
Mas nunca se esqueça de sempre acompanhar o desempenho do seu negócio. Pois, se ainda assim você não estiver conseguindo lucros reais, talvez seja necessário rever todas as contas.
Enfim, para conseguir definir os preços na oficina mecânica e garantir a lucratividade, é essencial ter seus dados financeiros na ponta da língua. Sem essas informações, será necessário se basear em estimativas, abrindo caminho para erros.
Por isso, preparamos diversas dicas práticas para você ter uma boa gestão contábil na mecânica de forma prática! Confira nosso artigo e veja como fazer sua contabilidade com facilidade!